时间：年4月22日下午15:00-17:00
地点：杭州市体育场路号浙报传媒大厦裙楼四楼视频会议室
参会人员：公司董事、总经理、董事会秘书、财务总监、杭州边锋高管、部分行业分析师、中小股东和证券媒体人士参与本次会议
会议主要内容如下：
一、公司董事总经理张雪南介绍公司年度经营管理情况
二、问答环节
主要问答情况如下：
提问一：在战略布局方面，浙报走在国有媒体前列，请介绍智慧服务业务板块的发展空间和盈利模式？
答：浙报传媒从年谋划上市时，就看到了互联网的大趋势，公司加速互联网化，主要从技术和资本两方面驱动，逐步形成以用户为中心、以大数据应用来拓展大传媒产业的战略方向。通过构建以新闻内容为核心的媒体平台来进行互联网化的商业创新，提出“新闻+服务”的新商业模式，以新闻为立身之本，依托新闻媒体的公信力和影响力，形成有别于一般的商业网站或者互联网公司的核心竞争力，以有利于公司整合政府资源、行业资源以及一些可贵的社会资源、市场资源。
在当前互联网竞争格局中，我们的定位是专注本土，做本地化新闻和本土化服务。在浙报传媒的转型路径中，社区服务一直是我们的强项和重点，原来相对缺乏互联网思维和平台，通过近几年的转型发展，我们有了自己的互联网的用户、技术平台以及产品和投资平台。年，会加快智慧服务板块的布局，扎实推进作为本土报业集团优势的O2O服务的产业布局。同时，年在新闻板块也将会进一步发力转型，以立体传播、复合营销模式，跳出原有的单纯广告经营方式，通过为客户创造价值实现公司的商业价值。整体格局上，“3+1”布局中的另外两个板块---以边锋为核心的数字娱乐板块和文化投资板块，年会进入一个收获期，将是我们比较大的利润产出点和贡献点。
提问二：年智慧服务板块的具体项目和经营模式。
答：会继续围绕我们自身的优势资源和条件重点布局几个板块：第一是都市报板块。作为城市生活服务商，从媒体电商角度，做高附加值的、市场和用户体验度比较好的服务，比如健康产品直购、理财产品推荐和房产销售服务。第二是养老板块，与修正药业合作，在全国范围我们和修正一起开发，在浙江省内板块，由浙报传媒来主导社区居家养老服务中心的建设。医院，公司较早提出概念，年组建项目公司，目前最大的挑战是医疗领域专业人才队伍的切入，我们会争取在今年以投资联合战略合作的方式进行突破，争取借用外力和专业资源力量来进行布局。第四是区域门户集群，浙江经济发展比较均衡，城镇化水平也比较均衡，县一级区域百姓消费能力都很强，有很大的市场潜力。年，我们会以县一级区域门户集群建设作为O2O的用户入口和线上线下流量变现的主要抓手。
提问三：钱报有礼的经营情况如何？年报显示去年营业额是1个亿，利润是万左右，相较于很多电商的仍未盈利现状，公司的优势在于哪里？
答：媒体电商在年起步，我们定位于“小电商、美生活”的经营理念，充分发挥媒体品牌的公信力与影响力，做现有资源、业务的自然延伸，根据我们大数据库对于用户需求和消费偏好的分析，为本土用户提供高附加值的精准服务。
我们的优势在于，一是拥有自身的用户资源，把现有的用户数据库整合为专题营销库，包括旅游、房产、汽车、健康等，立足大数据做精准营销；二是提供高附加值服务，不单纯追求规模，而是追求效益，发挥自身的媒体品牌公信力的价值和优势来做营销，比如去年晚报的房产营销业务，购房者更加愿意、更加放心通过我们的营销机构来购房。三是发挥我们发行队伍的同城物流优势，提高用户体验度。年会加大物流队伍的改造和转型，除了投递报纸外，还会跟电商合作拓展业务。
提问四：养老板块与修正的合作形式和布局方式？
答：养老产业是新兴产业，目前养老服务体系、商业模式还在探索之中，牵涉到政府资源整合、行业产业资源的整合，还有老年用户服务体系的搭建。我们仍将围绕“媒体+互联网”思路，一方面依托我们的《浙江老年报》的媒体资源，与民政部门等这些主要的提供老年服务的对口政府部门建立渠道，协助政府统筹搭建浙江省的老年数据库。另一方面通过线下社区的老年服务中心的搭建，建立老年人用户集群和数据库，通过数据分析，对老人从健康、旅游、娱乐、生活服务消费等方面做好互动和服务，建立互动互信以后，导入有附加值的商品及服务。
修正作为全国最大的民营药业企业，拥有成熟完善的产品体系和供货、销售网络。与修正的合作，将对公司在老年产品供应链的保证上、服务业资源的整合上提供很多战略的支持。全国层面上，我们与修正合资组建养安享养老产业股份有限公司，由修正绝对控股，我们战略投资；省内层面，我们成立浙江养安享公司，由我们控股并主导浙江省区域的社区居家养老服务体系建设。
提问五：医院和春雨医生合作的APP什么时候投资上线，医院经营情况如何？老年服务的盈利模式如何？
答：首先，医院和春雨的合作还处于讨论和探索的阶段，因为整个智慧医疗在不断的快速变化当中，对于智慧医疗的盈利模式各方还有不同意见，公司和春雨在积极的探索一些路径，在认真调研后加快产品的研发。
在养老服务领域，之前有企业较多介入机构养老，机构养老的盈利模式是不清晰和成熟的。随着老龄化社会的到来，政府也在积极倡导社区居家养老，有些地方政府已经通过社区开辟了一些居家养老服务中心，但仅仅是一些硬件方面的投入，后续的投入特别是软件方面投入不足。浙报传媒介入的是居家养老模式，计划以街道为单位建立三百到五百平方米的居家养老服务中心，通过对场地适当的投入，配置团队，为老年人提供健康理疗、文化娱乐、旅游、培训等服务，并以俱乐部的形式建立老年人的自助团队组织，比如跳舞、绘画、旅游等俱乐部，举办一些养生讲座、书画培训等免费活动，依托浙报传媒、老年报、修正等品牌优势，致力于长期服务，赢得老年人的信任，开发老年人的消费市场，形成可持续发展。
目前，公司和修正集团合作探索居家养老服务的标准体系、产品体系、服务模式，今年计划在省内建立五十到一百个的居家养老服务中心，打造一个信得过的品牌和良好的服务体系，进而形成我们的商业模式。
提问六：传统业务这块，广告一季度下滑是否较大？
答：公司-三年持续增长并顺利完成盈利承诺，传统媒体平台自年才开始出现一定幅度下滑，一方面是互联网的冲击，另一方面主要是由于经济周期波动的影响，由于都市类报纸广告主要来源的房地产和汽车领域随经济波动进入调整期，导致广告收入下滑，党报、县市报和专业报板块受影响较小，甚至还有一定增长。
为应对下滑趋势，公司持续进行媒体创新，通过媒体产品结构、区域结构创新转型，将新闻传媒和智慧服务等平台结合发展，延伸媒体价值链和产业链，总体基本保持了平稳发展。未来，我们也仍有信心，通过复合营销和服务转型，转变单纯依赖广告业务的收入结构，抵御行业性下滑的影响。
提问七：请问战旗TV的盈利及发展情况？
答：战旗TV项目上线至今刚满1年，目前该项目尚未实现盈利，仍处于投入阶段。游戏直播是比较新的行业，与传统视频网站有类似之处，但在实际经营和市场环境方面有很大差异，因此市场类似产品网站目前开发较多，但目前整体都处于投入阶段。互联网项目首先是积累用户，下一步会根据项目和整个行业的发展来考虑变现。
提问八：战旗TV与斗鱼等游戏视频网站的对比情况？是否会考虑和BAT合作？
答：虎牙、斗鱼、龙珠是行业内较大的游戏视频网站，战旗目前处于行业前列，日活跃百万级别，月活跃千万级别。游戏直播是新兴行业，目前竞争激烈，我们不排除与任何一家合作的可能，但当前重点仍是尽快把业务更好地发展起来。
提问九：战旗TV和腾讯的龙珠平台是否有合作意向？
答：这个问题在公司的上证e互动已有回复。电子竞技是公司收购边锋、浩方后的核心业务，公司和国内外从事电子竞技业务的各类优秀公司寻求合作，并不局限在腾讯，也跟完美、起凡有合作。基于未来电竞市场的发展趋势，我们认为当前直播市场秩序尚不规范，我们希望通过与作为国内比较大的直播平台，腾讯旗下的龙珠平台的战略层面以及直播业务方面的合作，能对净化直播市场环境、利于未来可持续发展作出努力。但截止目前，我们并没有形成一些有约束力的、明确的协议，同时边锋战旗TV作为浙报传媒的国有上市公司旗下资产，如果进行资本合作会严格履行相应的程序，如果有进展，我们会及时按程序进行披露。
提问十：请问今年公司在电子竞技方面的布局，包括赛事举办、在线视频直播、以及对视频主播和赛事选手的投入等？
答：电竞历经十多年发展，现在又逐步进入发展的热点时期。好的赛事如WCG是有政府背景在投的比赛，总奖金将过亿，边锋的三国杀就在与WCG合作，旗下战旗TV可直播WCG比赛，并直播WCG校园比赛（独家）。公司也与很多有实力的公司进行合作，今年整体投入也会较大。
另外，公司和华奥星空也在合作举办各类电竞赛事，今年还会和华奥星空继续承办全国电子竞技大赛、举办浙江省电竞大赛，并将与安徽、江苏省合作举办三省电竞联赛，未来可能进一步拓展到举办全国多个省市的比赛。目前我们的赛事体系已经覆盖网吧和高校渠道，是可兼容多赛种的国家赛事体系，具有较强竞争力。此外，由于电竞赛事体系本身制度上的问题，我们今年会先在浙江省试点运动员注册体系，在选定的电竞馆植入赛事系统，进行运动员的注册管理，同时也会植入战旗直播平台。
提问十一：公司在体育方面的布局情况？
答：公司在考虑尽快介入赛事版权层面，现在正筹备设立体育赛事版权基金，但短期内因体育赛事版权上得比较快，我们也会再评估市场风险。另外，我们还比较
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